백만불짜리 세일즈 강의

  저자: 댄 케네디

 

21P 다른 사람에 신경을 쓰기보다는 목표에..

 

 뛰어난 세일즈맨들은 다른 사람들이 어떻게 생각하는지에 대해서는 거의 신경을 쓰지 않는 대신 사람들이 무엇을 얼마나 사는지에 촉각을 곤두세운다.

 

# 세일즈맨의 최종 목표는 바로 세일즈 성사입니다. 그 목표를 놓치고 엉뚱한데 신경을 쓰면 실패할 것입니다.

 

 

 

25P 진정한 긍정관

 

 긍적적인 사고가 어려움을 막아줄 것이라고 믿는 사람들은 결국 실망을 하게 되고 긍정적 사고에 대해서 비판적으로 변하게 된다.

 긍정적 사고를 하라는 것은 사물을 있는 그대로 받아들이길 거부하라는 말이 아니다.

 

- 중략 -

 

 진정으로 긍정적 사고를 하는 사람들은 잠재적인 또는 실재하는 부정적인 상황과 반응을 인정하고 그런 상황을 극복해서 긍정적 결과를 얻어내는 사람들이다.  

 

 # 스톡데일리 신드롬이 떠오르네요... 베트남 포로수용소에서 크리마스 전에 나간다고 막연하게 믿었던 사람들은 집으로 돌아가지 못했습니다. 크리스마스가 훨씬 지나서 나갈수도 있다는 사실을 냉철하게 받아 들여야 하는 것이 진정한 낙관론자입니다.

 

 

34P 경 청

 

만약 당신이 누군가를 유혹하고 싶다면, 그 사람의 말을 경청하는 것이 가장 빠르고 확실한 방법이다.

 

 

47P 이미지... OR 포장지..

 

"당신은 사장일리가 없습니다. 넥타이를 매지 않았거든요."

 

- 중략 -

 

 나는 책을 표지로 판단해서는 안 된다고 생각한다. 사람들 또한 그들이 입고 있는 옷이나 머리 길이로 판단해서는 안 된다. 내가 젊고 머리가 길었을 때는 이렇게 강력하게 주장했다. 그러나 지금은 사람들이 표지를 통해서 책을 판단하는 것처럼 외모를 통해 사람을 판단한다는 것을 알고 있다.

 

 # 저도 학생일 때 포장지는 중요하지 않다고 생각을 했습니다. 그 속의 내용이 정말 더 중요하다고 생각을 했습니다. 이런 생각은 지금도 변함이 없습니다.

하지만 포장지가 매력적이지 않으면 내용을 확인하려 하지 않는 것이 사람들임을 알기에 적극.. 스스로를 포장하라고 이야기 드립니다. 포장은 일종의 투자인 셈이지요.