혼자 이기지 마라

혼자 이기지 마라

윌리엄 유리 지음 | 이수정 옮김

8P

협상이란 누구는 이기고 누구는 패배하는 경쟁이 아니다. 협상은 '사람'과 씨우는 것이 아니라 '문제'와 싸우는 것이기 때문이다.

협상을 사람과 싸우는 것으로 생각하면 상대방은 '적'이 되지만, 문제와 사우는 것으로 생각하면 상대방은 '친구'이거나 '협력자'가 된다.

이건 매우 중요한 사실이다.